Imagine uma inventora amante dos animais chamada Pietra. Ela criou uma coleira com pedômetro para acompanhar a atividade física de animais de estimação.

Depois de testar a coleira com sucesso em seu cachorro, gato, porco e coelho, Pietra está confiante de que o produto funciona.

Mas será que a coleira tem mercado? As pessoas têm interesse em ficar contando os passos de seus bichinhos? Vamos descobrir?

Pietra já testou a coleira em seus próprios bichos de estimação?

Pietra sabe qual será a resposta do público a seu produto?

Pietra sabe como a mídia/imprensa vai reagir?

Pietra sabe o que precisa ajustar para garantir que seu produto seja um sucesso?

Pietra sabe que a coleira funcionou com seus bichos de estimação, mas até fazer a primeira venda e começar a receber feedbacks, não dá para adivinhar como os clientes e a mídia vão responder ao produto nem o que ela precisa melhorar nele.

Vender seu produto ou serviço pode até parecer o estágio final de um longo processo de lançamento do negócio, mas, na verdade, é só o começo.

Além do dinheiro, sua primeira venda pode gerar publicidade para a sua marca e ajudá-lo a se conectar com parceiros de negócios e clientes. Ela também é uma oportunidade de descobrir como o seu público-alvo reage ao produto.

Os insights gerados nesse período inicial e os ajustes que você pode fazer baseados neles são muito importantes para determinar o sucesso do negócio.

Antes de começar a vender, defina a proposta de valor do seu produto ou serviço; em outras palavras, a razão por que as pessoas devem comprar especificamente de você.

Quando estiver pensando na sua proposta de valor, não fique focado somente no produto em si, mas em como ele ajuda as pessoas a resolverem um problema real. Você deve pensar no que sua marca e produto são diferentes da concorrência.

Sua proposta de valor, incluindo os benefícios de seu produto ou serviço e o que o diferencia dos concorrentes, deve ficar clara em toda sua comunicação.

Em seguida, você precisa criar e colocar no ar um site onde seus potenciais clientes possam entender a proposta do seu negócio e o que a sua empresa oferece.

Prepare seu site para os primeiros clientes criando uma landing page clara, objetiva e de fácil navegação.

Para muitos dos seus potenciais clientes, o site vai ser a primeira impressão da sua empresa. Pense no que eles procuram, nas dúvidas que podem ter e em quais calls-to action seriam relevantes para eles.

Você também deve otimizar seu site para o mobile, pois cada vez mais pessoas fazem compras pelo celular em vez do computador.

O site foi lançado. Agora você está pronto para começar a divulgar seu produto por meio de marketing de buscas, anúncios de display e posts patrocinados nas redes sociais. Mas saiba que há várias formas de propaganda gratuita que você também pode usar.

Uma boa maneira de gerar acessos e fazer suas primeiras vendas é entrando em contato com seus amigos e colegas de trabalho pelas redes sociais.

Fique de olho em quais canais seu público-alvo interage mais e construa uma presença ativa para sua marca nessas plataformas.

Dê uma olhada também em quais plataformas empresas similares à sua são mais ativas. Aprenda com os sucessos delas, mas também aproveite os espaços que elas não estiverem ocupando.

Há muitas estratégias para gerar mídia espontânea além das redes sociais.

Você pode cadastrar o seu produto em sites de comparação de preços como o Google Shopping - talvez seu público entre neles em busca de promoções.

Se você quiser que o seu produto ou serviço apareça em um site popular ou em uma revista, pode enviar amostras para eles avaliarem.

Outra tática é frequentar fóruns sobre a sua indústria e outros temas relevantes para o seu público-alvo. Você também pode participar de feiras de negócios do seu setor.

Agora que você já está concentrado na sua primeira venda, que tal a gente montar uma lista do que você precisa fazer para se preparar para ela?

Definir a proposta de valor do meu produto.

Criar uma landing page simples e objetiva para o meu site.

Pesquisar o comportamento do meu público-alvo nas redes sociais.

Verificar se meu site está otimizado para o mobile.

Fazer contato com sites populares, revistas e blogueiros da minha indústria.

Participar de fóruns on-line relevantes para a minha indústria

Use essa lista de tarefas para direcionar seus esforços de marketing e promoção enquanto você se prepara para fazer sua primeira venda.