Veja só: o Henrique é apaixonado por patinação. Ele ama tanto, que quer andar de patins o dia inteiro, por isso decide abrir uma empresa de tênis com rodinhas, os rodotênis.
Ele conhece muito mais gente que também ama patinar, então ele fica muito empolgado com a ideia. Ele acredita tanto na sua empresa, que começa a trabalhar imediatamente e quer abrir uma loja o mais rápido possível.
Duas semanas antes da inauguração, Henrique descobre que já existe uma loja de rodotênis na cidade e desiste do sonho da empresa própria.
Será que Henrique teve a atitude certa? Ele deveria ter pesquisado antes de investir tanto esforço na loja? Ele deveria ter fechado na hora?
Pesquisar é importante para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo e como você pode valorizar e modificar sua própria empresa para melhorá-la, torná-la mais original e, portanto, mais competitiva.
Antes de abrir uma empresa, é uma boa ideia pesquisar os seus concorrentes.
Quando você faz pesquisa de mercado, pode descobrir o que seus concorrentes estão fazendo, quem são os clientes e os fornecedores deles e pode até tirar inspiração para sua própria empresa. também dá para aprender a fazer produtos e serviços melhores e mais inovadores.
Antes de descobrir quem são seus concorrentes, defina exatamente o que sua empresa faz. Pense um pouco e seja honesto. Qual é a sua área? O que exatamente é seu produto ou serviço? Quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa?
Agora, para de fato encontrar seus concorrentes, você deve observar sua comunidade e sua área e procurar empresas parecidas com a sua. Foque nas melhores: as mais populares e mais lucrativas, além daquelas que você mais admira.
Considere também sempre monitorar seus concorrentes para ficar atualizado sobre o que eles estão fazendo.
Você pode segui-los nas mídias sociais ou usar os Alertas do Google para descobrir o que seus clientes andam dizendo sobre eles na internet. Também é legal testar os produtos e serviços dos seus concorrentes, para ver como eles funcionam.
Descubra tudo que você puder sobre seus concorrentes: preços, características dos produtos, público-alvo e estratégias de marketing. Faça isso com frequência, já que o mercado está sempre evoluindo e seu produto deve evoluir junto com ele.
Depois de juntar o máximo de informação possível, anote tudo e compare os seus pontos fortes e fracos com os do seu concorrente.
Quando você faz isso, consegue descobrir como melhorar sua empresa. Tipo o Henrique, que descobriu que seus rodotênis estavam bem mais baratos que a concorrência, então ele pode aumentar seu lucro.
O que você precisa descobrir para melhorar?
Preço: você pode estar cobrando muito ou muito pouco.
Qualidade: você pode querer melhorar seu produto usando material melhor, por exemplo.
Marketing: você pode ajustar o jeito que promove e vende seu produto.
Público-alvo: você pode querer atingir um grupo diferente de clientes.
Use sua pesquisa de mercado para mostrar aos seus clientes como sua empresa e seus produtos/serviços são inovadores e diferentes da concorrência.
Os rodotênis do Henrique, por exemplo, podem ter rodas alinhadas enquanto os da concorrência têm 4 rodas. Ou talvez o produto de Henrique seja feito de um material de melhor qualidade para que dure mais.
Seu produto pode até ser mais caro que o da concorrência, mas você pode negociar quando oferece um design melhor, por exemplo. tente sempre focar sua energia em fazer produtos de melhor qualidade.
Lembre-se que uma startup deve oferecer um produto ou serviço inovador ou melhorar o que a concorrência está fazendo. Foque em aprender a partir de outras empresas, sem copiar delas.
É fácil desanimar se você tiver muitos concorrentes, mas dê o melhor de si, segure firme e sempre melhore sua empresa de acordo com o mercado.
Vamos fazer agora? Comparar suas qualidades com as da concorrência pode te ajudar a melhorar seu produto e sua empresa. Dê uma olhada nos pontos fortes e fracos do seu principal concorrente.
Defina seu produto ou serviço. Anote o nome do seu principal concorrente. Escreva um dos pontos fortes do seu concorrente em 6 ou menos palavras. Escreva um dos pontos fracos do seu concorrente em 6 ou menos palavras.
Olhe como ficou a análise para Henrique: “Enquanto vendo meu tênis de rodinha, devo ficar de olho em RodaQuente. Eles mandam bem em marketing digital mas posso competir com eles porque sou melhor no preço”.
